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上海交通大学-保险销售培训课程

更新时间:2022-01-03 浏览量:273

保险销售培训课程有哪些

保险销售培训课程背景:

当我们和客户沟通保险时,心中充满了怀疑,开不了口。当我们艳羡业务高手签下大额保单时候,听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总,对保险保障服务能力的渴求写在我们的脸上。当我们谈起了客户风险管理时候,专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止。在这个金融市场快速发展,专业为王呼唤资产配置的大时代,必须要培养金融精英,使其掌握服务于客户的保险保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解决异议,进而增加保险销售业绩,持续为客户全面的资产配置服务,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。

 

保险销售培训课程目标:

● 思维转型:帮助学员正确认知财富传承

● 知识强化:针对性进行知识讲授和提炼

● 技能夯实:强化并夯实财富管理的方法

● 发掘规律:掌握有效运用保全传承技能

● 持续服务:利用知识回馈客户增加业绩

 

课程对象寿险精英

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考,可根据委托单位量身定制保险销售培训课程

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750


保险销售培训课程大纲

第一讲:销售就是要做百万

环境分析:当前财富管理市场的变化

一、寿险精英职涯规划

小组研讨:百万精英的内外职涯

案例分析:黄金行业的红利

二、百万精英成就之路

小组研讨:三种成长模式

三、百万销售系统模型

小组研讨:小组共创达成模型


第二讲:打造百万销售系统--保险销售培训课程

开篇语:梅第的寿险销售系统

一、目标管理

案例分析:保险销售的心法

二、个性营销

1. 客户产品需求的性质和层次

案例分析:客户为什么无法成交

小组讨论:完整销售的四个行为

2. 保险产品需求挖掘

小组讨论:发掘需求的具体方法

3. 保险产品销售呈现

案例分析:SPIN让销售更精准

案例分析:FABE有效产品呈现

通关演练:四类人群呈现通关

4. 客户产品异议处理

小组探讨:应对逆反五环之歌

通关演练:保险产品异议处理通关

三、客户管理--保险销售培训课程

1. 识别客户价值

小组讨论:客户需要几张保单

案例分析:客户价值深耕方向

2. 客户关系管理

小组讨论:客户档案管理

案例分析:开门红之后的开门红

四、自我管理

1. 自律管理

小组讨论:2019年的工作模式

2. 学习能力

小组讨论:2019年的学习计划

3. 幸福人生

案例分析:你看起来有哪些成功的样子


第三讲:人人都讲产说会--保险销售培训课程

一、沙龙的主题

1. 富裕人士关注问题

案例分析:2019年热点问题分析

小组讨论:“税商”与“法商”的成交转化

2. 沙龙的创新模式

案例分析:体验式的沙龙呈现

3. 资产保全财富传承

案例分析:“婚姻与财富”的内容灵魂

4. 转折时期资产配置

小组讨论:大类资产讲述的逻辑

5. 子女教育养老无忧

案例分析:年金保险的稳稳地幸福

二、沙龙的呈现--保险销售培训课程

1. 沙龙的编:演讲现场的编排

现场展示:开场的五种策略

现场互动:主体内容n个一

小组研讨:沙龙高潮的时间安排

2. 沙龙的导:沙龙的三三三

1)3秒钟,腹有诗书气自华

2)3分钟,开场等于成功的一半

案例分析:开场互动参与的训练

案例分析:30分钟,骨、肉、精、神

案例分析:逻辑结构—骨

案例分析:论点论证—肉

案例分析:语言文字—精

案例分析:表达呈现—神

3. 沙龙的演:控场精彩演绎--保险销售培训课程

1)沙龙呈现的心法

2)沙龙呈现的手法

3)沙龙呈现的眼法

4)沙龙呈现的身法

小组演练:选择主题小组演练


保险销售培训课程--可授课推荐老师


张轶老师  财富管理专家

国家理财规划师高级考评员

国家高级理财规划师(CHFP)

中国注册理财规划师(CFP)

中国金融理财师(AFP)

高级财富管理师

19年金融营销管理和培训经验

武汉理工大学国际投资学硕士

西班牙纳瓦拉公立大学法学博士(在读)

现任:加拿大国际董事研究院  副院长

曾任:中国平安保险  营销一线  组训

曾任:深圳宝盈资本集团  高级合伙人

金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师;国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。


☎ 联系电话    

18201888750


保险销售培训

http://www.ganbuedu.com


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