上海交通大学-大数据引爆增员季保险培训课程

大数据引爆增员季保险培训课程背景：

大数据互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员时节，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求，“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”

《大数据引爆增员季保险培训》旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。

【课程对象】总监、经理、主管、准主管

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制大数据引爆增员季保险培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750

大数据引爆增员季保险培训课程目标：

● 思维转型：帮助学员正确认知组织发展

● 知识强化：针对性的进行技能讲授提炼

● 技能夯实：强化夯实小创会的呈现方法

● 发掘规律：掌握不同准增员定增员策略

● 持续服务：收获增员话术后续落地执行

大数据引爆增员季保险培训课程大纲

第一讲：建立总监的梦想

一、这是最好的时代--大数据引爆增员季保险培训

1. 行业分析

小组研讨：保险行业的下一个“钻石十年”

2. 从业人员现状分析

1）留存不好的源头思考

2）服务心态的小富即安

3）总监之路的雄心壮志

路径分析：总监之路，目标导向的思维方式

二、看清增员的本质

1. 增员与组织发展

现场互动：真正的增员与组织发展的关系

2. 认识真正的自己

小组研讨：增员的SWOT分析

案例分析：增员劣势的策略导图

第二讲：梳理增员的逻辑--大数据引爆增员季保险培训

一、增员准备中

1. 为什么做保险

1）360度增员渠道解析

A 传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演

b 优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心

c 特色增员三大渠道：社群、活动、商圈

2）增员魔方运用

a 宝妈的增员魔方

b 90后的增员魔方

c 活用增员魔方策略

3）八大钻石增员精准分析

世界咖啡：八大钻石增员画像

2. 存在什么异议

1）增员异议处理的逻辑

2）异议处理的典型问题

3. 为什么跟我干

1）偶像增员的策略

2）领导增员的策略

3）高手增员的策略

现场互动：企业高管的增员切入

二、增员进行时--大数据引爆增员季保险培训

1. 邀约的话术

场景演练：转介绍增员电话话术蓝本

2. 接触的话术

1）建立信任

现场互动：不同人群的赞美话术

2）收集信息

a 一句话了解对方的内心

现场互动：增员诉说者与聆听者的思考

b 从不同时态了解准增员

小组研讨：不同人群事业信息收集方法

3. 激发的话术

1）邀约参会的逻辑

案例分析：两千人创说会与滴滴增员的故事

2）四大人群邀约参会的话术

全员训练：接触面谈的一对一演练

4. 促成的话术

1）促成面谈必要性

2）促成面谈的话术

工具运用：利用职业生涯规划表的沟通

通关演练：分人群的全流程面谈通关

第三讲：人人能讲创说会--大数据引爆增员季保险培训

一、小创会的设计

1. 目前面临的问题

1）邀约难

2）低效能

3）低留存

2. 活动话术

1）微信文案

2）陌拜话术

3. 活动组织

1）人员安排

2）会场布置

3）会务流程

4）后续追踪

效果总结：创说会的脑图分析

二、创说会的主讲--大数据引爆增员季保险培训

1. 小创会的类型

案例分析：四大版本的精准小创会

2. 小创会的演绎

1）逻辑梳理

小组讨论：关注痛苦产生快乐

2）关注开启

小组演练：有效开启三种方法

3）内容打磨

小组讨论：小创会的骨、肉、精、神

4）控场力量

小组讨论：消除紧张唯我独尊

3. 小创会的通关

小组作业：老师点评分享互动

大数据引爆增员季保险培训课程--可授课推荐老师

张轶老师  财富管理专家

国家理财规划师高级考评员

国家高级理财规划师（CHFP）

中国注册理财规划师（CFP）

中国金融理财师（AFP）

高级财富管理师

19年金融营销管理和培训经验

武汉理工大学国际投资学硕士

西班牙纳瓦拉公立大学法学博士（在读）

现任：加拿大国际董事研究院  副院长

曾任：中国平安保险  营销一线  组训

曾任：深圳宝盈资本集团  高级合伙人

金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师；国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。

☎ 联系电话    

18201888750

✍大数据引爆增员季保险培训课程

http://www.ganbuedu.com

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