中组部全国干部教育培训大学基地/教育部高等学校继续教育示范基地/人社部国家级专业技术人员继续教育基地
您当前所在的位置:上交大干部培训 > 企业培训 > 保险培训 > 上海交通大学-大数据引爆增员季保险培训课程

上海交通大学-大数据引爆增员季保险培训课程

更新时间:2022-01-04 浏览量:279

大数据引爆增员季保险培训课程

大数据引爆增员季保险培训课程背景:

大数据互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员时节,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求,“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求,全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”


《大数据引爆增员季保险培训》旨在:主管重新定义自己的未来,自主经营意识和能力提升;精准的增员话术落地和增员系统构造,有效人力规模的快速提升;成为大平台创业的企业家,确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。

 

课程对象总监、经理、主管、准主管

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考,可根据委托单位量身定制大数据引爆增员季保险培训课程

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750


大数据引爆增员季保险培训课程目标:

● 思维转型:帮助学员正确认知组织发展

● 知识强化:针对性的进行技能讲授提炼

● 技能夯实:强化夯实小创会的呈现方法

● 发掘规律:掌握不同准增员定增员策略

● 持续服务:收获增员话术后续落地执行

 

大数据引爆增员季保险培训课程大纲

第一讲:建立总监的梦想

一、这是最好的时代--大数据引爆增员季保险培训

1. 行业分析

小组研讨:保险行业的下一个“钻石十年”

2. 从业人员现状分析

1)留存不好的源头思考

2)服务心态的小富即安

3)总监之路的雄心壮志

路径分析:总监之路,目标导向的思维方式

二、看清增员的本质

1. 增员与组织发展

现场互动:真正的增员与组织发展的关系

2. 认识真正的自己

小组研讨:增员的SWOT分析

案例分析:增员劣势的策略导图

 

第二讲:梳理增员的逻辑--大数据引爆增员季保险培训

一、增员准备中

1. 为什么做保险

1)360度增员渠道解析

A 传统增员三大渠道:人才市场、网络、路演

b 优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心

c 特色增员三大渠道:社群、活动、商圈

2)增员魔方运用

a 宝妈的增员魔方

b 90后的增员魔方

c 活用增员魔方策略

3)八大钻石增员精准分析

世界咖啡:八大钻石增员画像

2. 存在什么异议

1)增员异议处理的逻辑

2)异议处理的典型问题

3. 为什么跟我干

1)偶像增员的策略

2)领导增员的策略

3)高手增员的策略

现场互动:企业高管的增员切入

二、增员进行时--大数据引爆增员季保险培训

1. 邀约的话术

场景演练:转介绍增员电话话术蓝本

2. 接触的话术

1)建立信任

现场互动:不同人群的赞美话术

2)收集信息

a 一句话了解对方的内心

现场互动:增员诉说者与聆听者的思考

b 从不同时态了解准增员

小组研讨:不同人群事业信息收集方法

3. 激发的话术

1)邀约参会的逻辑

案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事

2)四大人群邀约参会的话术

全员训练:接触面谈的一对一演练

4. 促成的话术

1)促成面谈必要性

2)促成面谈的话术

工具运用:利用职业生涯规划表的沟通

通关演练:分人群的全流程面谈通关

 

第三讲:人人能讲创说会--大数据引爆增员季保险培训

一、小创会的设计

1. 目前面临的问题

1)邀约难

2)低效能

3)低留存

2. 活动话术

1)微信文案

2)陌拜话术

3. 活动组织

1)人员安排

2)会场布置

3)会务流程

4)后续追踪

效果总结:创说会的脑图分析

二、创说会的主讲--大数据引爆增员季保险培训

1. 小创会的类型

案例分析:四大版本的精准小创会

2. 小创会的演绎

1)逻辑梳理

小组讨论:关注痛苦产生快乐

2)关注开启

小组演练:有效开启三种方法

3)内容打磨

小组讨论:小创会的骨、肉、精、神

4)控场力量

小组讨论:消除紧张唯我独尊

3. 小创会的通关

小组作业:老师点评分享互动


大数据引爆增员季保险培训课程--可授课推荐老师


张轶老师  财富管理专家

国家理财规划师高级考评员

国家高级理财规划师(CHFP)

中国注册理财规划师(CFP)

中国金融理财师(AFP)

高级财富管理师

19年金融营销管理和培训经验

武汉理工大学国际投资学硕士

西班牙纳瓦拉公立大学法学博士(在读)

现任:加拿大国际董事研究院  副院长

曾任:中国平安保险  营销一线  组训

曾任:深圳宝盈资本集团  高级合伙人

金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师;国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。


☎ 联系电话    

18201888750


大数据引爆增员季保险培训课程

http://www.ganbuedu.com



大数据引爆增员季保险培训课程相关推荐:

上海交通大学-专业销售之财产保险培训课程

上海交通大学-保险销售培训课程

上海交通大学-客户沙龙之法商视角培训课程

上海交通大学-财富管理之资产配置培训课程

上海交通大学-财富管理之税收筹划培训课程

上海交通大学-财富管理之法律视野培训课程


 |  最新企业培训专题  | 

 

 |  最新干部培训专题 | 

 

|  最新银行培训主题 |




Processed in 0.041787 Second , 85 querys.