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狼性营销之营销团队建设与管理课程

更新时间:2022-03-11 浏览量:73

营销团队建设与管理课程

狼性营销营销团队建设与管理课程背景:

市场环境竞争激烈,诡谲多变,面对这残酷的环境和微利时代的来临,营销团队学习狼性的生存法则势在必行。营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。


每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多狼性精英的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。


营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

 

营销团队建设与管理课程收益:

● 学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;

● 让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;

● 让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;

● 让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者;

● 让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;

● 塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

 

【课程对象】营销主管、营销经理等营销团队管理人员

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考,可根据委托单位量身定制营销团队建设与管理课程

【培训费用】根据培训人数及具体企业法务人员培训方案而定。

【课程方式】视频观摩、分组研讨、情景演练、案例分析、课堂讲授、有奖问答、实验演示、问题测试、互动游戏等。

【联系电话】18201888750 

 

营销团队建设与管理课程大纲

第一讲:营销团队需具备的的狼性法则

一、团结互助

1. 开放胸襟,求同存异

2. 彼此欣赏,互相认同

3. 畅所欲言,互相倾听

4. 强烈参与,各负其责

二、明确目标

1. 狼捕猎的智慧

1)狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的

2)狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手

启发:

1)要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标

2)不断修正,以确保不偏离目标

3)不要目标太多,分散精力

三、如何实现既定目标

1. 合理目标的五个条件

2. 目标快速实现法——五五法则

小组研讨

四、危机意识

1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识

案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识

2. 危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”

五、决不放弃

1. 决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃

2. 纯白色金盏花的启示

视频分享

 

第二讲:团队管理的头狼原则

一、头狼的自我角色定位

1. “精神领袖”

2. 目标规划者

3. 团队大家长

4. 团队教练

5. 无私法官

6. 以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

1. 时间(精力)分配合理

2. 欣赏下属,善于激励

3. 坚持原则,处事公正

4. 不墨守成规,有创新精神

5. 分享精神-营销团队建设与管理

6. 底线思维,制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

1. 角色错位(管理者的职位,基层的思维)

2. 个人能力强悍,领导能力薄弱

3. 心胸狭窄,压制下属成长

4. 业绩大于一切

5. 目标不清,朝令夕改

6. 感情用事,凭好恶处事

7. 管理风格简单粗暴,不顾及他人感受

 

第三讲:狼性团队管理实务

一、狼性团队组建的关键

1. 寻找优秀的狼性营销人员

2. 正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点

1. 慈不掌兵,宽严有度

2. 保持适度的距离

3. 高于下属角度思考

三、不同团队,不同管理

1. 效率型团队管理

2. 效能型团队管理

四、机制与文化并重

1. 时刻关注机制漏洞

2. 建立正向的团队文化

 

第四讲:狼性团队的五项修炼

一、结果导向-营销团队建设与管理

1. 为什么做结果这么难?

2. 狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3. 无结果的困惑?

4. 什么是结果思维?

5. 为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6. 厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当

1. 执行人才的8大特质

2. 三招出人才

3. 责权匹配的关键理念

4. 责任归位两大法宝

三、系统思维-营销团队建设与管理

案例分享:万科与麦当劳

1. 流程的导入:僵化—固化—优化

2. 系统思维与能人思维

3. 建立执行系统的相关建议

四、节点管控-营销团队建设与管理

1. 节点管控的关键——有效的检查监督

2. 关于监督的两大提示

3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向

4. 团队管理的提示

五、制度激励

1. 人性化与制度化的平衡

2. 邓公的告诫

3. 激励的两大原则

4. 如何正确的激励


营销团队建设与管理课程--可授课老师


梁辉老师   狼性营销实战训练专家

4D领导力认证讲师

国际职业训练协会认证培训师

四川大学等多所高校总裁班特聘讲师

曾任:美加集团丨总部培训总监

曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监

曾任:广州华润电器丨销售部负责人

曾任:美加集团丨西南大区区域总监后

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,十多年国内外,名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上。


☎ 联系电话    

18201888750


预约试听营销团队建设与管理课程

http://www.ganbuedu.com




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