上海交通大学-利润杠杆与双赢谈判培训课程

利润杠杆与双赢谈判培训课程背景：

成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，谈判前的准备工作如何做？如何谈判，才能打动对方，并达到我们预想的谈判目标？谈判过程中有哪些决胜的技巧和方法，可以让我们赢得最终的胜利？掌握这些技术性的方法，可以让我们在众多的谈判者中脱颖而出，成为优秀的谈判高手！谈判大师罗杰·道森曾说过：“全世界赚钱速度最快的就是谈判！”在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！

利润杠杆与双赢谈判培训课程由华人顶尖商业教练、企业暴增体系创始人张伟奇老师倾情主讲，以现实为背景，结合案例与角色扮演，帮助了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招。课程中活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。

利润杠杆与双赢谈判培训课程收益：

● 分析客户不同阶段的谈判心理，并针对性准备谈判方案;

● 提升商务谈判水平，在为企业获得更大市场份额的同时，赢得稳定的客户关系和尊重；

● 了解在谈判过程中需要注意的事项，循序渐进的学习谈判技巧，并掌握谈判的专业技能，在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力。

【课程对象】销售精英，销售管理人员，企业负责人

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制利润杠杆与双赢谈判培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750 

利润杠杆与双赢谈判培训课程大纲

第一讲：认识谈判

1. 商业谈判的意义

2. 谈判策略

3. 谈判风格和方法

4. 谈判者的底牌

第二讲：谈判模式（谈判阶段解析）--利润杠杆与双赢谈判培训课程

1. 准备

2. 导入

3. 探询

4. 讨价还价

5. 达成协议、收场

第三讲：谈判进阶--利润杠杆与双赢谈判培训课程

一、准备——计划

1. 如何组建强势谈判团队？

2. 如何制订谈判方案？

3. 对手研究

实例分析

二、导入——人的问题

1. 谈判动机

2. 认知偏差

3. 情绪化

4. 沟通不良

三、探询阶段——-利益、方案

1. 查询

2. 互换

3. 找出立场后面真正的实质利益

四、收场——-达成协议

第四讲：谈判策略--利润杠杆与双赢谈判培训课程

一、价格策略

1. 开价方式

2. 开价应注意的问题

3. 探知对手价格临界点

4. 让价策略......

二、掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法

三、谈判施压点

四、如何对付发火者？技巧

五、重要问题

1. “心”的力量

2. 钱的问题

3. 圈套、陷阱及其对策

第五讲：顶尖谈判者修炼--利润杠杆与双赢谈判培训课程

1. 谈判进阶

2. 残局妙解

3. 大师的忠告

Q&A：现场交流与实战问题讨论

如何成为销售精英课程--可授课推荐老师

张伟奇老师    企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商正资本 董事人

商业模式、营销系统设计导师

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBAEMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

☎ 联系电话    

18201888750

✍如何成为销售精英课程

http://www.ganbuedu.com

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