上海交通大学-寿险企业家培训课程

寿险企业家培训课程背景：

国家产业升级迭代，寿险迎来增优良机，国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照组织架构人才需求精准增员，壮大团队。

寿险企业家培训课程目标：

■ 通过宏观经济分析启动增员意愿，不努力被时代淘汰，努力借力新时代；

■ 找到组织发展的晋升通道，让团队发展有法可依，有效配置资源；

■ 三个工具建立增员系统，不但能增，还能复制，实现留存。

【课程对象】保险销售员

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制寿险企业家培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750 

寿险企业家培训课程大纲

第一讲：十四五规划后不可错过的增优人口红利

一、我国目前的就业与创业市场分析

1. 疫情加速了第四次产业革命

2. 国家注重未来科技应用与创新发展

3. 低质量企业与非创新实体面临淘汰

4. 人工智能对劳动力的冲击替代

5. 保就业仍然是一个求稳的核心命题

解读1：十四五规划

解读2：《未来简史》

二、寿险行业的职业发展机会--寿险企业家培训课程

1. 产业变革释放了巨大的人口红利

2. 寿险是人际交互不会被替代

3. 正确认知寿险经营的优势与价值

4. 一个人就是一家的公司的经营思路

5. 坚定信念做优组织，找最优路径

三、70、80、90的择业与创业

1. 当今时代的就业选择

2. 当今时代的创业选择

3. 职业规划选择的三点建议

4. 寿险业满足新时代创业与就业选择

5. 谋定后动的增才策略

第二讲：从《基本法》了解寿险企业家的战略布局（玩转架构）

一、为自己建立寿险企业家的职业梦想--寿险企业家培训课程

1. 寿险企业家的定位

2. 了解寿险企业经营与传统企业经营的差异

3. 寿险企业家的经营模式

4. 寿险企业家的价值与收获

5. 成为寿险企业家的标准

二、《基本法》解读

三、寿险企业家的战略布局

1. 超优才、优才及普才在架构中的布局

2. 玩转架构填空游戏的方法与技巧

3. 做有格局的寿险企业家

第三讲：寿险企业家的增员规划实操----寿险企业家培训课程

一、双盘资源建立人脉资源库

1. 正确认知我们要的资源

1）客户资源的数量服务FYC

2）核心人才的数量服务架构

3）以终为始思考晋升需求

4）落地客户三问与增员三问

2. 缘故与陌生市场开拓思路

3. 增绩双驱动之双盘分析法

工具：双盘资源表

二、优质增募渠道之痛点分析训练

1. 引发痛点的有效发问

2. 痛点与增员点的面谈话术逻辑

3. 优质渠道的增员面谈训练

三、创新增员的渠道探索

1. 互联网社区钓鱼技术

2. 线下趣味游戏带来新的可能

第四讲：建立访量追踪与养护系统

一、建立资源管理系统----寿险企业家培训课程

1. 持续自我访量管理的必要

2. 质量＞数量

3. 深耕＞开采

4. 90%成交合作的方法

5. 为自己的成长建立CRM

二、为自己的资源建档

1. 增员的核心是增资源

2. 建立长期、中期、短期资源库

案例：养羊的哲学

3. 建档操作拉动持续访量

工具：人脉卡 

4. 成功案例分享

第五讲：新人育成留存之《基本法》规划面谈七步法

一、组织发展的育人留存系统--寿险企业家培训课程

二、《基本法》规划面谈七步法（训练）

1. 激发晋升意愿之面谈启动

2. 讲解组织架构图全貌图

3. 引导双盘

4. 协助匹配架构图

5. 精准辅导找痛点

6. 实施访量追踪

7. 建档

三、追过程就是追结果（训练）

1. 过程追踪的重点

2. 访量追踪的方法

3. 高效的辅导胜过陪访

4. 增绩双驱动实现大发展

版块授课目的说明：为团队安装带兵养兵思路，将前四讲的方法复制给新人，树立正确的从业价值观，让新人进入团队就能明确发展路径，学习资源管理的工具（架构、双盘资源、人脉卡），进入良性发展的轨道，减少脱落，最终达成做大做强组织的目的。

寿险企业家培训课程--可授课推荐老师

邹延渤老师  保险产品营销训练专家

10余年保险理财风险配置经验

10余年世界500强金融行业营销管理经验

10余年保险产品销售训练经验

中国工商联高级理财规划师

金融系统五星级培训师

注册国际高级职业培训师（CISPL）

最佳实践典范案例萃取师

上海交通大学、复旦大学特邀讲师

擅长领域：保险理财风险配置、保险产品精准销售、财富传承与风险托管培训

☎ 联系电话    

18201888750

✍年金产品销售培训

http://www.ganbuedu.com

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