上海交通大学-高净值客户大额保险销售培训课程

高净值客户大额保险销售培训课程背景：

在新经济、新动能的推动下，企业中、高级管理层与专业人士为代表的新富群体涌现，成为高净值人群的中坚力量；经历资本市场洗礼，高净值人群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累；同时随着国内多层次资本市场开放程度提升，高净值人群资产配置看好“中国机会”，分散风险为现阶段高净值人群考虑境外配置的最主要原因。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？

这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合《民法典》中的相关法律与税务筹划为其解决。高净值客户大额保险销售培训课程的设计将从法商与税商的角度了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现大额保险的销售。

高净值客户大额保险销售培训课程收益：

● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野；

● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识；

● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法；

● 让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法。

【课程对象】银行理财经理，保险公司及金融业销售人员

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制高净值客户大额保险销售培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750 

高净值客户大额保险销售培训大纲

第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间

一、高净值客户的财富走势与分布

1. 高净值客户的财富增长速度

2. 高净值客户群的财富分布

3. 保险目标客群市场的确定

二、高净值人群资产配置的多元化

1. 资产配置占比

1）现金及存款

2）投资性不动产净值

3）资本市场产品净值

4）银行理财产品

5）境外投资

6）保险-寿险

7）其它境内投资

2. 宏观经济政策引发资产配置变化

3. 高净值人群主要投资理财渠道

三、高净值人群的投资心态变化--高净值客户大额保险销售培训

1. 高净值人群的财富目标

2. 高净值人群的风险偏好

3. 保险未来销售空间无限

第二讲：财富管理的风险及法律诉求--高净值客户大额保险销售培训

一、《民法典》助力保险功能落地保护

1. 《民法典》将如何影响我们的生活？

2. 《民法典》7编，1260条涉及内容

3. 《民法典》与保险相关的内容有哪些，如何运用

解读：《中华人民共和国民法典》

二、家庭婚姻财富管理的困境之《民法典》落地应用

1. 富一代离婚

2. 富二代结婚

3. 婚内财产保护

三、家业企业的混同--高净值客户大额保险销售培训

1. 个人账目企业账目不分

2. 为企业债务提供担保

3. 家庭财务无限为企业输血

4. 对赌协议、关联交易

四、财富传承的五大风险

1. 时间风险

2. 婚姻风险

3. 继承人风险

4. 税务风险

5. 债务风险

第三讲：税务筹划确保财富安全与合理节税--高净值客户大额保险销售培训

一、税法在企业与个人经营中扮演的角色

1. 税法与企业的关系

2. 税法与个人的关系

3. 营改增的意义

4. 税务筹划的必要

二、税务筹划的落地应用

1.税务筹划借力政策优惠为企业节税

2.现行18种税的种类与应用

3.天下第一税：增值税筹划落地企业节税安全

4.与高净值客户相关税种筹划思路

5.税收与保险关联应用落地财务架构

解读：税一/税二

案例1：如何用政策节约税金

案例2：企业节税落地保险规划

第四讲：人寿保险功能解读与风险规划--高净值客户大额保险销售培训

一、人寿保险核心功能

1. 定向传承

2. 避免诉讼、公正

3. 保留控制权

4. 婚前、婚后财产隔离

5. 债务隔离

6. 遗产税规划

二、人寿保单风险规划-高净值客户大额保险销售培训

1. 婚姻风险隔离

案例1：270万人寿保险离婚是否被分割

案例2：保险如何保护弱势一方

实战演练：富二代结婚如何不伤感情规划婚前财产

2. 家业企业隔离

案例1：300万的保险金是否用于还债

实战演练：父债可子不还

3. 财富传承规划

实战演练：王总家的财产传承

4. 保险节税规划

实战演练：保单遗产税规避的方法

5. 婚姻、传承、隔离、税务家庭资产综合配置

实战演练：赵总家的财务安排

高净值客户大额保险销售培训课程--可授课推荐老师

邹延渤老师  保险产品营销训练专家

10余年保险理财风险配置经验

10余年世界500强金融行业营销管理经验

10余年保险产品销售训练经验

中国工商联高级理财规划师

金融系统五星级培训师

注册国际高级职业培训师（CISPL）

最佳实践典范案例萃取师

上海交通大学、复旦大学特邀讲师

擅长领域：保险理财风险配置、保险产品精准销售、财富传承与风险托管培训

☎ 联系电话    

18201888750

✍高净值客户大额保险销售培训

http://www.ganbuedu.com

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