打动客户的营销演讲培训课程

打动客户的营销演讲培训课程收益：

营销演讲训练、将知识内化为能力：

● 心态心理力：建立积极的营销演讲心态，消除紧张心理

● 内容逻辑力：掌握营销演讲目标和客户分析、结构和内容设计方法

● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的营销演讲表达

● 互动控场力：掌握营销演讲中牵引带动客户、问题应答和意外应对方法

● 配合支撑力：掌握营销演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用

输出营销演讲模板、将课程固化为结果：

● 课上梳理出几套公司典型营销演讲场景下的演讲模板

建立营销演讲提升机制、将演讲转化为业绩：

● 帮助公司建立长效的、将营销演讲转化为业绩的制度体系

营销演讲培训课程对象：

1. 市场团队：需要做产品发布、活动发言、会议营销、品牌推广的市场营销岗人员

2. 销售团队：需要做公司介绍、产品介绍、方案呈现、竞标陈述的销售业务岗人员

3. 售前团队：需要做技术交流、主题研讨、方案演示的售前支持人员

4. 售后团队：需要做客户维护、业务办理、服务营销的客户服务人员

5. 技术团队：需要做技术交流、方案澄清、技术分析的研发技术人员

6. 其他团队：交付、执行、支撑团队中有机会面对客户交流的其他人员

营销演讲培训课程特点：

1. 一个”项目”

课上直接产出结果，一堂课相当于一个微型“项目“

2. 二维混学

线上：音频课，注重持续和兴趣激发

线下：面授课，注重体验和结果产出

3. 三位一体

课前：课前预习、激发动力

课中：学习演练、成果输出

课后：持续学习、落地转化

4. 五重体验

精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图

深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享

全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练

主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏

个性辅导：一对一、手把手的典型营销演讲场景演讲设计辅导

营销演讲培训课程大纲

模块1：课前导入

序章：课前评估和预习

1. 调研和评估

1）演讲现状调研

2）学员能力评估

3）待解决问题思考

2. 线上音频预习课

模块2：营销演讲培训课程培训

第一讲：解密营销演讲

一、营销演讲的定义和标准

1. 营销演讲的本质

2. 营销演讲在营销流程中的位置

3. 营销演讲的七个功能

4. 营销演讲的评价标准

二、营销演讲心理学

三、高效商务演讲者六层能力（6P法则）

第二讲：“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态

一、商务演讲的心态准备--营销演讲培训

二、商务演讲的紧张克服

1. 商务演讲紧张的“三段链条“解析

2. 商务演讲化解紧张的四类方法

案例：三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例

工具：演讲心态调整工具、演讲紧张克服卡

演练：心态调整练习、克服紧张练习

第三讲：讲：引导客户的思维——营销演讲的内容逻辑

一、营销演讲的内容和思路

二、第一步：确定明确的“目标”

三、第二步：进入客户的“脑子”

四、第三步：准备锋利的“钉子”

五、第四步：画出吸引的“路线”

六、第五步：设计有力的“锤子”

七、第六步：加入抓人的”钩子“

八、第七步：吹响行动的”号角“

九、营销演讲的7个常用功能模块

第四讲：“演：感染客户的情绪——营销演讲的表达演绎

一、营销演讲的表达演绎--营销演讲培训

二、营销演讲的讲台基础

三、营销演讲语言表达的六种武器

四、营销演讲语音表达的六种武器

五、营销演讲肢体表达的六种武器

六、营销演讲感染力表达速成法

1. 表达练习的四个阶段

2. 表达练习的最快方法

第五讲：动：成为客户的焦点——营销演讲的互动控场

一、营销演讲中的互动控场--营销演讲培训

二、第一层互动：营销演讲的客户吸引技巧

三、第二层互动：营销演讲的客户带动技巧

四、第三层互动：营销演讲的客户问题应答技巧

五、第四层互动：营销演讲的教练式互动技巧

六、营销演讲突发情况应对技巧

第六讲：场：强化客户的体验——营销演讲的辅助要素

一、商务演讲中的PPT--营销演讲培训

二、第一步：PPT设计的结构化——更简洁

四、第三步：PPT设计的图像化——更有力

五、第四步：PPT的美观化——更漂亮

六、第五步：PPT设计的动态化——更流畅

七、商务演讲中的其他辅助物

第七讲：营销演讲全员模拟实战演练

一、演讲练习的方法

二、演讲设计

三、模拟营销演讲实战演练

四、模拟客户复盘点评

模块3：成果固化

第八讲：“典型场景”演讲模板设计——“景”（Practice）

一、确定企业的“典型演讲场景”-营销演讲培训

二、“典型营销演讲场景演讲动机设计

三、“典型营销演讲场景”结构和内容设计

四、“典型营销演讲场景”表达和演绎方式设计

五、“典型营销演讲场景”互动方式设计

第九讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板制作

一、“典型营销演讲场景”《演示PPT》制作

1. 讲师辅导各组学员

2. 每个“典型营销演讲场景”演讲中使用的PPT制作

二、“典型营销演讲场景”《演示说明》制作

第十讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板呈现和评审

一、“典型营销演讲场景”结果呈现-营销演讲培训

1. 各组登台展示“典型营销演讲场景“演讲设计成果

二、“典型营销演讲场景“答辩和评审

三、“典型营销演讲场景“种子演讲者圈定

辅导：完成“典型营销演讲场景“演讲模板输出

模块4：课后转化

第十一讲：课后学习和落地

一、课后学员学习计划

二、课后学员练习方案

三、课后企业固化落地方案

营销演讲培训可授课老师

刘澈老师    实战商业演讲与路演教练

16年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

腾讯商业演讲和路演常年特邀专家

国家心理咨询师、教育部特聘专家

上海交大效能演讲®研习社 创始人

中移动等十余个演讲和路演大赛导师

商业案例实验室/BC-lab创始人

福布斯商业案例栏目主讲人

单产品线超百亿营销演讲业绩

☎ 联系电话    

18201888750

预约试听营销演讲培训课程：

http://www.ganbuedu.com

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