顾问式销售培训课程

顾问式销售培训课程背景：

为什么我的客户数量不少，但销售业绩不能持续提升？

为什么新客户开发一直做，但是效果不好？

为什么我的价格已经压到很低，仍然无法获得订单？

以上这些问题，是所有销售型企业最常见的问题，在日趋激烈的竞争环境下，各行各业都在抱怨客户开发难，维系难，成交难，复购更难！如何能提升客户的利用效率，转变销售思维是关键。本课程将借助最新的研究成果，帮助学员从一改等订单再报价的传统销售模式开始，运用创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪，全面提升销售人员的综合销售能力与素质，用顾问的思维和技巧，从容应对市场挑战与变革。

同时，深入了解客户购买行为背后的行为动因，运用行为经济学前沿理论集中突破引导客户决策三大利器，让客户为你所动，为你所用。

顾问式销售培训课程内容丰富，授课方式生动灵活，这里没有枯燥的理念，只有帮助学员感受和探寻商业世界巨大魅力的热情与用心，我相信，只有在真实发生的案例里去观察、分析和解读，知识才能被理解、掌握和打通，最终达到”运用之妙、存乎一心“的境界。

顾问式销售培训课程收益：

◆ 传统行业环境市场营销发展趋势

◆ 自我认知与销售心态

◆ 区域开发与销售管理指标

01-顾问式销售技能提升：

◆ 顾问式销售思维及方法-SPIN

◆ 商务沟通及谈判技能：商务陈述技巧FABE、商务礼仪基础知识、微信商务沟通技巧

◆ 高效客户开发拜访流程-POPSOCKS

02-营销能力提升：

◆ 客户关系管理CRM-RFM模型

◆ 洞察客户行为动因-三大工具助你影响客户消费决策

【课程对象】企业中层管理者、企业高层管理者、市场营销人员、市场营销经理等

【课程方式】分组竞争+案例分析+测试评估+头脑风暴+现场实操演练，70%实操，30%理论讲解，手把手带着实操。

【培训模式】面授学习（理论授课、现场教学、案例教学、情景模拟等）；线上学习（录播、直播等相结合）；混合式教学（面授学习、线上学习等相结合）；“送教上门”等多种方式可供选择。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【课程设置】顾问式销售培训课程仅供参考，可根据委托单位量身定制培训课程。

联系电话：18201888750

顾问式销售培训课程大纲

Part1 商业思维拓展

第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响

第二讲：产品思维转型

第三讲：传统企业的市场机遇与挑战

第四讲：认识自己-SWOT分析法

Part2    顾问式销售法

第一讲：顾问式销售法-高效客户拜访流程(POPSOCKS) 

第二讲：商务会议沟通技巧

第三讲：如何应对拒绝

第四讲：客户关系管理（CRM）-客户生命周期管理

Part3 客户决策思维洞察与引导技巧

导言：影响大客户决策的三大技巧

第一讲：对比效应-如何让你的产品显得更优秀

第二讲：损失规避-如何锁定客户的成交

第三讲：折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

Part4  现场演练环节-角色扮演

一、场景1 如何介绍公司

二、场景2 如何介绍产品

三、场景3 如何应对价格

四、场景4 如何挖掘需求

五、场景5 如何应对竞争

点评 

Part4   总结

创造需求：如何跳出原有赛道

课程答疑

课程回顾

✍ 顾问式销售培训

http://www.ganbuedu.com/

顾问式销售培训课程相关培训班推荐：

营销管理培训班

银行新员工培训班(公开课)

上海交通大学-销售骨干营销能力提升培训班

上海交通大学-企业数字化转型与领导力提升高级研修班

 |  最新企业培训专题  | 

 |  最新干部培训专题 | 

|  最新银行培训主题 |