上海交通大学-银行新增客户的营销模式培训课程

【课程对象】支行长、社区银行负责人、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制银行新增客户的营销模式培训课程。

【联系电话】18201888750

银行新增客户的营销模式培训课程大纲

第一讲：颠覆传统的营销思维

一、营销的最高境界：返璞归真

论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀

案例：客户为什么送给大堂经理LV包包

二、银行营销人员的四大境界--银行新增客户的营销模式培训

论点：从无到有再化无

案例：大额取现的商机客户白白流失

三、营销高手的六大营销步骤简述

论点：三入战术挖需求

论点：六先六后说产品

案例：富太太信用卡营销全流程深度解读

第二讲：获客营销的六大模式

一、电话营销模式--银行新增客户的营销模式培训

论点：短信预热的六大模块

论点：电话营销的五大注意四大流程

案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话

案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读

二、扫街营销模式--银行新增客户的营销模式培训

论点：陌拜营销的五大准备

案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、微信营销模式

论点：界面三要素-照片，名字，签名

论点：发帖三大关键

论点：客情维护五技巧

案例：大客户的微信问候为何被批

四、沙龙营销模式--银行新增客户的营销模式培训

论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程

论点：沙龙策划：五关键十二问

案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险

五、路演营销模式--银行新增客户的营销模式培训

论点：化硬为软，卖产品先卖理念

案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险

六、跨界营销模式

论点：借助第三方的力量

案例：银行与商场的节前开卡抽奖

第三讲：如何把培训转化为生产力

1. “培训无用论”的真相--银行新增客户的营销模式培训

2. 相由心生，境随心转

3. 营销难题的微信求助平台

银行新增客户的营销模式培训课程--可授课推荐老师

殷国辉老师   银行行长经营管理专家

华师银行研究院 院长

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

国内金融生态圈银行实践专家

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

☎ 联系电话    

18201888750

✍银行新增客户的营销模式培训

http://www.ganbuedu.com

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